고금리·고물가 속 얼어붙은 매수 심리
관망보다 선점 전략이 중요해진 시기
최근 국내 경제의 화두는 단연 ‘전쟁세(War Tax)’다. 이는 국가가 징수하는 공식 세금은 아니나, 지정학적 위기로 인한 물가 상승이 마치 세금처럼 가계의 지갑을 얇게 만드는 현상을 뜻한다. 이러한 ‘보이지 않는 세금’은 부동산 시장을 위축시키고 많은 이들을 관망세로 돌아서게 했다. 하지만 역설적으로 준비된 자들에게 지금은 수년 만에 찾아온 전략적 우위의 시기가 되고 있다.
현금 구매자가 누리는 확실성과 협상력: 현재 부동산 시장을 억누르는 가장 큰 요인은 높은 모기지 금리다. 인플레이션으로 인해 금리 인하 시점이 지연되면서 융자에 의존하는 매수자들은 발이 묶였으나, 현금 구매자는 이 리스크에서 자유롭다. 특히 현금 오퍼는 셀러에게 ‘거래의 확실성’을 제공한다. 융자 승인 거절 등의 변수가 없기에 에스크로 기간을 단축할 수 있으며, 이는 곧 구매자의 강력한 가격 협상력으로 이어진다.
융자 구매자를 위한 전략: 이자율을 이기는 가격 협상: 그렇다면 융자를 통해 집을 사야 하는 이들에게는 기회가 없는 것인가. 결코 그렇지 않다. 바이어 간의 경쟁이 줄어든 지금은 오히려 ‘가격 딜(Deal)’이 가능해진 시기다. 높아진 이자 비용만큼 매매 가격을 낮게 오퍼해 실질적인 취득 원가를 줄이는 전략을 추천한다. 경쟁이 치열할 때는 상상조차 할 수 없었던 ‘낮은 가격 낙찰’이 지금은 가능하다. 또한 추후 금리가 내려갔을 때 재융자를 통해 이자 부담을 낮출 수 있다는 점을 고려하면, 현재의 낮은 경쟁률을 활용해 좋은 가격에 집을 선점하는 것이 장기적으로 훨씬 유리하다.
인플레이션을 방어하는 실물 자산 선점: 화폐 가치가 하락하는 고물가 시대에 현금을 그대로 보유하는 것은 자산의 실질적 손실이다. 영리한 투자자들은 부동산이라는 실물 자산으로 인플레이션에 대응한다. 특히 공급이 부족한 남가주 요지의 부동산은 장기적으로 물가 상승률을 상회하는 안정적인 자산이다. 현금 구매자는 즉각적인 현금 흐름을 창출할 수 있고, 융자 구매자는 대출이라는 레버리지를 활용해 자산 가치 상승의 혜택을 온전히 누릴 수 있다.
결국 ‘전쟁세’가 지배하는 환경은 준비되지 않은 자에게는 시련이나 전략을 갖춘 이들에게는 주도권을 되찾아오는 황금기다. 남들이 주저할 때 확실한 자본력 혹은 영리한 협상 전략으로 우량 자산을 확보하는 것은 자산 방어와 증식을 동시에 달성하는 길이다.
우리는 매우 빠르게 변화하는 시대에 살고 있다. 현재처럼 구매자에게 유리한 협상 국면 또한 결코 오래 지속되지 않을 것이다. 시장이 다시 활성화되고 경쟁이 붙기 시작하면 지금 같은 가격 혜택은 사라지게 된다. 어떤 상황에서도 내 집을 마련하는 결단은 결코 늦지 않은 것이 가장 현명한 선택이다. 부동산 투자는 결국 시간과의 싸움이며 그 시간을 견디게 하는 힘은 행동하는 결단력에서 나온다. 필자 또한 가주 부동산 전문가로서 여러분이 이 거친 파고를 넘어 성공적인 자산 성장을 이룰 수 있도록 최선의 조력을 다할 것이다.
▶문의: (657) 222-7331
애니 윤 / 콜드웰 뱅커 베스트부동산
